Examen · GC-PR-06 Gestión de oportunidades comerciales

Evaluación de conocimiento del documento GC-PR-06 · Gestión de oportunidades comerciales del Sistema Integrado de Gestión de ALFA AM. Diez preguntas de opción única sobre lo que el documento dice: quién hace qué, qué se decide, qué umbral aplica, qué queda registrado y qué hacer cuando algo falla. Se aprueba con el puntaje mínimo que fija el documento (80 %). Lea el documento antes de presentarla.


Preguntas

Marque una sola respuesta por pregunta. Todas son obligatorias.

¿Cuáles son las cuatro condiciones para graduar una iniciativa a oportunidad? *


¿Quién decide qué iniciativas se gradúan a oportunidad? *


¿Qué cuatro datos lleva toda oportunidad, y sin los cuales no sirve? *


¿Quién define el precio con que se le ofrece al cliente? *


¿Cuánto puede estar una oportunidad en Propuesta y qué se hace al pasarse? *


¿Cómo debe nacer la cotización? *


¿En qué etapas termina siempre una oportunidad? *


Un correo que entra al buzón comercial resulta ser publicidad. ¿Qué se hace? *


Un cliente vuelve después de meses. ¿Se abre otra oportunidad? *


¿Qué mantiene vigente Contabilidad en este procedimiento, y qué pasa si falta? *